営業攻略本 超絶おすすめ4冊 100冊以上読んでわかったこと
今回はおすすめ営業攻略本を紹介しています。
結論
- 超絶おすすめ4冊さえ読めば他は読まなくていい、他の本はこの本たちの派生にすぎない
私は新卒から10年以上事務仕事をしてから、34歳の時にいきなり営業へ異動になりました。
前任者はすでに辞めて、頼りになる上司は『いつでも聞いてくれて』と言いながらいつも席にはいなくて最初の1，2か月は途方にくれました。
なにせほぼ10年以上事務職だったため何をどうしていいのか、営業の当たりまえを知りませんでした。
ただ事前準備はしました。異動になる1か月前から営業の本を猛烈に読み、営業の心構えをすべて本に教えてもらいました。
そのおかげで35歳を過ぎて営業職未経験でもすぐに活躍することができ現在3年目ですが大分楽をすることができるようになりました。
ぜひ営業をこれからされる方、今やっていて伸び悩んでいる方におすすめです。
目次
営業の本にはジャンルがある
営業の本でも種類はたくさんあります。
人と人が触れ合う職業は大きいカテゴリでは営業になります。そんな営業のなかで圧倒的な成果を出されている方はたくさんいます。
たとえば
- キャバ嬢
- 銀座ホステス
- スーパー営業マン
- 起業家
- 証券マン
[st-kaiwa6]はっきり言ってほとんど参考になりません！[/st-kaiwa6]
理由は簡単です。本を書くくらいのスーパー営業マンもしくは天才たちを凡人が本を読んだくらいで到底たどり着けないからです。
本を読んだ当初は『自分にもできる』という根拠のない自信でやる気がみなぎりますが、実際に同じようにしてもほとんどうまくいきません。
それは彼ら天才たちがやるからうまくいくので凡人がまねをして同じような成果は得れません。
[st-kaiwa6]本を読んで自信に満ちあふれてうまくいかず結果的に余計やる気がなくなる、通称『やる気の前借り』です。[/st-kaiwa6]
正直無理！先輩の背中をみて学ぶって、職場にカス先輩しかいなかっただったらどうするの？
- 読書ならだれでも読める、だれでも学べる
職場では仕事はできないのに自分が手本のような教えて方をする人いますよね？
そんな人はスルーして大事なことは本から学びましょう。
名著と呼ばれる本は毎年出てくる新たな本に打ち勝って残ってきています。そんなスーパーな本を諸先輩方が超えれると思いますか？
読書はコスパ最強である
- 世の中の営業セミナーの99％は４つの本からの知識を説明しているに過ぎない
数十万を払って参加するセミナーも結局は元をたどれば4冊の本から派生したにすぎません。
そんなセミナーに参加するくらいなら、本を読んだほうがよっぽど安上がりです。
おすすめ4冊これさえ読めば他はいりません！
私は営業に異動になってから様々な有料営業セミナーに参加させてしてきましたが、セミナーの内容はすべて以下の4冊に書いていることばかりでした。
そしてこれからおすすめする本は営業だけでなく人生のバイブルになりうる本だと私は確信しているのでおすすめしました。
営業の魔法
営業のやり方、営業としての心構えについて教えてくれる本です。
私は何回も繰り返して読み聞きました。
影響力の武器 なぜ、人は動かされるのか
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非常に有名な本になるので、ご存じの方もおおいかと思います。
人間の心理状態、人はどういう時に心動かされるか、だまされるのかを説いた本です。
7つの習慣
この本は営業になる前から読んでいましたが、営業の仕事に置き換えてこの本を読んだとき
さらに深みが増します。私はあまりにファンになりすぎて英文版も買いましたが、これは一切読めませんでした。
人を動かす
シンプルな内容で、すべての人が共感できる内容になります。当たりまえをすることがどれだけ大事で
相手に対しての敬意なのかを詳しく説明してくれています。
読書が苦手な方はオーディオブックという選択肢もある
おすすめした4冊ともに内容ぎっしりなので、普段本を読まない方が読むのはまあまあしんどいかもしれません。そんな時はオーディオブックをおすすめします。
オーディオブックは電車通勤の方におすすめです。フリーハンドで聞き流すことができるので周りのゲームをしている人たちを横目に学習し差をつけましょう。
audible
ノイズキャンセラーイヤホン
通勤中や普段は雑音が大きくてせっかくいいこと言ってるオーディオブックも聞き流してしまうともったいないので
ノイズキャンセラー付きのイヤホンがおすすめです。
一番おすすめはこちら
apple
どうしても無理だったらマンガを読む
とにかく行動にしないことが一番良くないことなので、マンガでも理解を深めることができますしさらに興味をもって
オーディオブックや本を読みやすくなるので、入り口としてはおすすめです。
読書でつけた知識は一生ものです
今回は営業で使える本を紹介しましたが、結局は営業とは『人と人のコミュニケーション』です。
人とのコミュニケーションがある時おすすめの4冊は必ず役に立ちます。またそれを身に着ければ一生ものです。仕事だけではなくプライベートでも充実な人生を過ごしましょう。
